Questão 106 do ENEM 2012 — Língua Portuguesa
LAERTE. Disponível em: http://blog.educacional.com.br. Acesso em: 8 set. 2011.
Que estratégia argumentativa leva o personagem do terceiro quadrinho a persuadir sua interlocutora?
A
Prova concreta, ao expor o produto ao consumidor.
B
Consenso, ao sugerir que todo vendedor tem técnica.
C
Raciocínio lógico, ao relacionar uma fruta com um produto eletrônico.
D
Comparação, ao enfatizar que os produtos apresentados anteriormente são inferiores.
✓
Indução, ao elaborar o discurso de acordo com os anseios do consumidor.
Gabarito oficial: alternativa E
Resolução comentada
No terceiro quadrinho, o vendedor abandona a descrição do produto e passa a construir seu discurso a partir do que a consumidora deseja ouvir, conduzindo-a à compra. Essa estratégia é a indução: elaborar o discurso de acordo com os anseios do consumidor — a persuasão apela ao desejo, não às qualidades objetivas do produto.
Expor o produto ao consumidor (prova concreta) não explica a virada: é o que ele já fazia antes, sem sucesso; a virada persuasiva acontece justamente quando a fala se molda às expectativas da interlocutora.
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